Czy transfer Ronaldo spłaci się z koszulek?
Czy transfer Cristiano Ronaldo z Realu Madryt do Juventusu spłaci się (choćby w części) dzięki sprzedaży koszulek z numerem 7 i nazwiskiem Portugalczyka na plecach? Świat obiegła już informacja o ponad pół miliona sprzedanych trykotów w ciągu pierwszej doby. Żeby zrozumieć, czy i jakie realne korzyści finansowe odniesie z tego faktu klub, przypomnijmy, na jakich zasadach funkcjonuje umowa pomiędzy Juventusem i Adidasem dotycząca merchandisingu.
Umowa Juventus-Adidas: początkowe założenia
Umowa podpisana w październiku 2013 roku (obowiązująca od 1 lipca 2015 roku przez 6 kolejnych sezonów) zakładała stałe wynagrodzenie w wysokości 23,25 mln euro za każdy sezon oraz zarządzanie przez Adidas działalnością dotyczącą licencjonowania oraz merchandisingu Juventusu w zamian za stałe wynagrodzenie w wysokości 6 milionów euro za sezon, co sprawiało, iż roczne wynagrodzenie wypłacane Juventusowi z tytułu umowy wynosiło dokładnie 29,25 mln euro.
Na bazie powyższej wersji umowy Juventus otrzymywałby ponadto wynagrodzenie z tytułu dodatkowych tantiemów w przypadku przekroczenia założonych wolumentów sprzedaży (podobnie, jak stanowi obecnie umowa pomiędzy Adidasem i Manchesterem United).
Umowa Juventus-Adidas: po modyfikacjach
Juventus postanowił jednak postąpić inaczej. Włosi zrezygnowali ze wspomnianych 6 milionów rocznie (stanowiących gwarancję rocznego przychodu na tym poziomie), celując w samodzielne wypracowanie wyższych przychodów poprzez bezpośrednie zarządzanie licencjami oraz merchandisingiem. Warto podkreślić, iż “bezpośrednie zarządzanie” oznacza nie tylko potencjalnie wyższe przychody, ale również większe inwestycje oraz większe koszty operacyjne.
Powyższa strategia jest bez wątpienia ambitna, jednak czy słuszna? Co istotne, czy jest w stanie pozwolić Juventusowi zbliżyć się wysokością przychodów do czołowych klubów Europy? By odpowiedzieć na to pytanie, warto przyjrzeć się zasadom poprzedniego kontraktu, kiedy to sponsorem technicznym Bianconerich była firma Nike.
Na czym polegała poprzednia umowa Juventus-Nike
Kontrakt sponsorski z Nike (obowiązujący od 1 lipca 2003 roku do 30 czerwca 2015 roku – w sumie przez 12 pełnych sezonów) oparta była o następujące zasady:
Na bazie podpisanej umowy Nike zajmowała się więc w całości zarządzaniem licencjami Juventusu oraz sprzedawała produkty i usługi pod marką Juventus za pośrednictwem tradycyjnych punktów sprzedaży, a także on-line oraz sprzedaży korespondencyjnej. W tym celu Nike utworzyła spółkę Juventus Merchandising Srl, która pozostawała w całości jej własnością. Firma ta, zlikwidowana po podpisaniu przez Juventus kontraktu z Adidasem, zarządzała między innymi punktem Juventus Store przy Via Garibaldi w centrum Turynu, jak równeż punktem Juventus Store znajdującym się w centrum handlowym przy Juventus Stadium. Oprócz tego kontrolowała siedem “kącików” Juventusu w punktach sprzedaży Nike we Włoszech i jeden w Tokio, około 130 “kącików multiklubowych” w Chinach, jak również sklep internetowy Juvestore.com oraz szkoły piłkarskie Juventus Soccer Schools.
Z ekonomicznego punktu widzenia oprócz gwarantowanych przez umowę 12,65 mln euro rocznie Nike wypłacało Juventusowi dodatkowe wynagrodzenie roczne z tytułu tantiemów związanych z licencjami w kanale detalicznym:
Umowa Juventus-Adidas i zarządzanie licencjami i merchandisingiem
Po zakończeniu umowy pomiędzy Juventusem i Nike, spółka Juventus Merchandising Srl zmieniła nazwę na Piemonte Merchandising i została postawiona w stan likwidacji. Najpierw jednak Juventus wykupił część własności firmy w postaci punktu sprzedaży Juventus Store przy Via Garibaldi, podczas gdy punkt Juventus Store mieszczący się na terenie centrum handlowego przy Juventus Stadium przeszedł pod własność klubu, jednak został wynajęty przez San Sisto Srl, spółkę zarządzającą grupą Conad.
Przejmując ową część własności spółki Juventus przejął również pracowników Juventus Store, którzy do 30 czerwca 2015 roku byli zatrudniani przez Nike. Jak wykazano w raporcie półrocznym turyńskiego klubu 31 grudnia 2015 roku, wewnętrzne struktury odpowiedzialne za działalność związaną z licencjonowaniem, kanałem detalicznym i szkółkami piłkarskimi, uprzednio podległe Nike, tworzyło wówczas 35 osób.
Nowa strategia przyniosła pierwsze widoczne rezultaty finansowe po 9 miesiącach, tj. 31 marca 2016 roku. Klub zakładał, że rezygnując z gwarantowanych 6 mln od Adidasa i przejmując zarządzanie licencjami i merchandisingiem będzie w stanie osiągnąć przychody w wysokości 15 milionów w pierwszym roku (co stanowiłoby kwotę o 9 mln wyższą niż minimum gwarantowane przez Adidasa). Cel wydawał się osiagalny już w 2016 roku, bowiem w okresie 1 lipca 2015 – 31 marca 2016 (9 miesięcy) przychody ze sprzedaży produktów licencjonowanych wyniosły 9,68 mln. Ostatecznie sezon 2015/16 Juventus zamknął z przychodami w wysokości 13,5 mln z tego tytułu.
Prawdą jednak jest, że wyższym przychodom towarzyszyły również wyższe koszty. W pozycji “Zakup produktów w celu dalszej sprzedaży” (Juventus nie produkuje bezpośrednio sprzedawanych produktów, musi uprzednio zakupić je od Adidasa i innych producentów), która po raz pierwszy pojawiła się w raporcie finansowym klubu, po 9 miesiącach sezonu 2015/16 widniała kwota 3,15 mln. Koszty personelu wzrosły o 2 mln w porównaniu z analogicznym okresem w roku poprzednim (13,68 mln vs 11,89 mln w sezonie 2014/15).
Wydaje się jednak, że gra jest warta świeczki, ponieważ z roku na rok przychody z tytułu sprzedaży produktów i licencji rosną. Oto zestawienie za kolejne sezony zaczerpnięte bezpośrednio ze sprawozdań finansowych:
*estymacja
Czy więc transfer Cristiano Ronaldo spłaci się (choćby w części) dzięki sprzedaży koszulek z jego nazwiskiem? Wnioski pozostawiamy Wam.
Autor: mnowo
